メンズネイル専門店のパイオニア！オトコネイルを独占取材

EDGEのネイルサロン独占取材の第1弾は東京都内を中心に6店舗を展開されているメンズネイル専門店、「オトコネイル様」のご紹介です。今回は新宿西口店、有楽町店、東銀座の3店舗にお邪魔させていただきました。

1 メンズネイルへの想い
2 爪に悩みを感じ始めたらオトコネイルへ
3 オトコネイルのメニュー
- 3.1 有楽町店と東銀座店では高単価のラグジュアリーなコースもご用意
4 坂下代表への独占インタビュー

メンズネイルへの想い

「オトコネイル」は2012年に第1号店をオープンしてから、メンズネイルの先駆けとして市場を牽引して来ました。創業当初はまだまだ「男も爪の手入れをする時代」という文化もない中、独自のメンズネイルケアの技術に加え、実際のお客様からいただいたお声を元に、常にサービスの改善・改良に取り組み現在では、総来店数は10万人越え、リピーター率は驚愕の88%を達成しております。

写真は新宿西口店ネイリスト

爪に悩みを感じ始めたらオトコネイルへ

「爪の縦筋が気になる」「二枚爪が気になる」「噛み癖が治らない」という理由でご来店になる方が多くいらっしゃいます。爪を磨き綺麗にすると、爪が若返ったようになります。また、長年の深爪のせいで短くなってしまった爪も、正しい爪の切り方・ケアを続けることにより長くなってきます。オトコネイルでは爪の施術だけでなくその後のケアやコーチングも欠かさず行っています。手元がきれいになると気分が良くなり、仕事・プライベートにも自信が持てるようになったとの声も多く聞きます。

写真は施術ギャラリー

オトコネイルのメニュー

・手の爪「健康コース」約60分

爪や皮膚に優しい技術です。初めての方にオススメのコースです。

【施術内容】爪切り / 縦筋軽滅 / 甘皮処理 / ささくれ処理 / 艶出し / ハンドマッサージ

7,700円 (大阪：6,600円) (税込)

・手の爪「健康プレミアムコース」約75分

健康コースにパックが付いたコースになります。

【施術内容】爪切り / 縦筋軽滅 / 甘皮処理 / ささくれ処理 / 艶出し / ハンドマッサージ/パック

8,500円 (大阪：7,700円) (税込)

有楽町店と東銀座店では高単価のラグジュアリーなコースもご用意

・手の爪「スパコース」約90分

有楽町、東銀座店限定

潤い成分が入ったジェル状スクラブで更にしっとり保湿でき、腕までのマッサージがついています。

13,500円 (税込)

・手の爪「パーフェクトコース」約90分

有楽町、東銀座店限定

健康プレミアムコースに、腕までのケアが入ったコースです。日本の気候、日本人の肌向けのアンチエイジング製品を使用し、パーフェクトな潤いを実感できます。腕までのマッサージつきです。

15,500円 (税込)

坂下代表への独占インタビュー

ここからは「オトコネイル」の代表取締役を務める、坂下様にお話を伺いました。

EDGE編集部

宜しくお願いします。

坂下

宜しくお願いします。

EDGE編集部

まずはメンズネイル専門店を立ち上げることになったきっかけを教えてください。

坂下

はい。前職では証券会社に勤めていたのですが、その時に出会った70代のコンサルタントが身だしなみの一環として爪を磨いて綺麗にされていたんです。それまでは男性の指先を特に注目することはなかったのですがその時に大きな衝撃を受けました。当時はまだ男性が爪を綺麗にするような場所はなかった為、これはビジネスになるのではないかと思ったのがきっかけです。

EDGE編集部

そんなに早い段階でメンズネイルに目をつけられていたんですね。確かに10年前は男性がネイルをしているなんて考えられなかったですよね。

EDGE編集部

現在の店舗数とエリアは？

坂下

現在は合計6店舗で首都圏に5店舗と関西に1店舗出店させていただいております。

EDGE編集部

ここまで来るのにどんな苦労がありましたか？

坂下

開業当時は単価の設定に悩みました。女性のネイルと言えば大体の相場は決まっていますがメンズネイルは新たなジャンルで施術の技術も全く異なります。お客様に満足いただけるサービスを確立するのに1番リソースを割きました。不思議なことに技術研修やネイリストの育成を仕組み化し品質を担保した結果、開業当初よりも施術単価は高くなったんです。これは各ネイリストの施術の幅や技術が向上したことに加えお客様が満足するサービスを提供できているという自信につながりました。今では自社の商品に手応えを感じています。

EDGE編集部

貴店の人気施術やオススメは？

坂下

メニュー（上述）の通り東銀座店、有楽町店では一部ラグジュアリーコースを設けておりますが基本的にはネイルケアオンリーです。1番人気は圧倒的に60分のコースです。（上記メニュー表参照）

EDGE編集部

Z世代（25歳以下）の来店割合や施術内容は？

坂下

まだまだこの年齢層の来店割合は少ないです。10代、20代という括りで行くと15％弱の数値になります。施術内容は健康コースになります。最近では若い経営者なども爪を意識して綺麗にされることが多いそうです。

EDGE編集部

今後のメンズネイル市場についてどのようにお考えですか？

坂下

弊社は元々、40代のビジネスマンが身だしなみの一環として始めるネイルケアがターゲットでしたが、実際にその風潮は他の世代にも浸透し、裾野が広がっていると感じています。もちろん各年代で悩みも違ってくるでしょうしまだまだ現場での発見も多くあります。私自身、論理的な数値やデータをもとに事業の成長を見据えるタイプなので今はじっくりとマーケットの推移やニーズを分析しつつ今後、チャンスがあれば更なるチャレンジをして行きたいと思っています。

EDGE編集部

貴重なお話ありがとうございました。